Kabelkanäle made by PFLITSCH: Sichere und effiziente Kabelführung
Jana Grasemann (Marketing) hat den Produktmanager Ralf Paulus zum Interview gebeten, um mit ihm über den Bereich Kabelkanal zu sprechen.
Jana Grasemann: Stimmt es, dass die Branche Maschinen- und Anlagenbau momentan boomt und PFLITSCH viele unserer Kabelkanalprodukte in diesen Bereich liefert?
Ralf Paulus: Laut einer Meldung des VDMA lag der Auftragseingang im deutschen Maschinen- und Anlagenbau im September 2011 um real ein Prozent über dem Ergebnis des Vorjahres. Im Dreimonatsvergleich (Juli bis September) ergab sich insgesamt ein Plus von acht Prozent im Vergleich zu 2010. So hat der Export sogar fast wieder das Vorkrisenniveau erreicht. Der Maschinen- und Anlagenbau gehört zu unseren Kernbereichen. Viele unserer Stammkunden kommen aus dieser Branche. Diesen Bereich hatte die Wirtschaftskrise ja besonders stark getroffen, aber seit 2010 hat der Maschinen- und Anlagenbau sich glücklicherweise gut erholt. Wir beobachten für diesen Bereich ein erhebliches Wachstum, was die Standard-Kabelführung betrifft. Aber auch das Interesse an kundenspezifischen Baugruppen sowie an Dienstleistungen wie der Montage beim Kunden ist gestiegen. Das bedeutet für uns eine Ausweitung unserer Leistungsfähigkeit, deshalb arbeitet mein Kollege Thorsten Brandes seit Januar 2012 im Kabelkanal-Team mit.
Jana Grasemann: Welche weiteren Branchen beliefert PFLITSCH mit seinen Kabelkanälen und welche Produkte waren 2011 besonders gefragt?
Ralf Paulus: In diesem Jahr haben wir neben dem gängigen Industrie-Kanal vor allem auch den PIK-Kanal und den Gitter-Kanal gut verkauft. Während der Industrie-Kanal vorrangig im Maschinen- und Anlagenbau wie auch für den Bereich Roboter und Automation eingesetzt wird, wird der Gitter-Kanal z. B. in der Verpackungsindustrie verwendet. Aber auch im Segment Solarenergie werden Gitter-Kanäle genutzt, um die Solarpanels zu vernetzen. Darüber hinaus haben wir neue Projekte, so wird beispielsweise der Industrie-Kanal bei der Verkabelung von Schiffsgetrieben eingesetzt. Auch der Offshore-Bereich entwickelt sich positiv. Darüber hinaus haben wir die Branchen Chemie und Pharmazie im Fokus: Der Gitter-Kanal ist optimal für hygienische Bereiche geeignet. Der GFK-Kanal kann besonders in Umgebungen mit aggressiven Medien wie der Chemieindustrie eingesetzt werden.
Jana Grasemann: Welche Vorteile haben PFLITSCH-Kanäle gegenüber anderen Produkten der Marktbegleiter?
Ralf Paulus: Wir haben einen sehr hohen Qualitätsanspruch für unsere Produkte definiert. Das bedeutet, wenn ein Kunde einen PFLITSCH-Kanal kauft, erhält er ein qualitativ hochwertiges Produkt, das auf Herz und Nieren geprüft wurde. Wir liefern aber nicht nur Standard-Produkte, wir stellen auf Kundenwunsch auch Sonderteile her: Man erhält bei uns also auch individuelle Anfertigungen. Dadurch sind wir flexibel, können auf spezielle Anforderungen der Kunden reagieren und setzen uns so von unseren Mitbewerbern ab. Darüber hinaus konzipieren wir als Produktmanager in Zusammenarbeit mit der Abteilung Forschung und Entwicklung immer wieder neue Produkte. Außerdem bietet PFLITSCH rund um die Lieferung der Produkte ein komplettes Dienstleistungspaket an – von der Planung bis hin zur fertigen Baugruppe.
Jana Grasemann: Können Sie das bitte erläutern?
Ralf Paulus: Unser Dienstleistungspaket ist Teil unseres Gesamtkonzeptes, das wir dem Kunden anbieten. So bekommt er nicht nur den geforderten Kanal, er wird auch kompetent beraten. Wir begleiten ihn bei der Planung des Produktes, empfehlen ihm das für ihn am besten geeignete Produkt, sagen ihm, worauf er bei der Montage achten muss und so weiter. Die Zeichnung für das gewünschte Produkt kann mithilfe von easyRoute – einem Online-Planungstool – entweder von ihm selbst oder auch von uns erstellt werden. Wird das fertige Produkt bzw. die Baugruppe verschickt, erhält der Kunde eine beiliegende Montageanleitung, damit er weiß, wie der Kanal optimal befestigt werden kann.
Jana Grasemann: Passend zu den unterschiedlichen Kanälen stellt PFLITSCH auch Maschinen und Werkzeuge zur Verfügung, die eine Konfektionierung und Montage zusätzlich erleichtern sollen. Können Sie noch mal etwas ausführen?
Ralf Paulus: Wir konnten das Auftragsvolumen für Maschinen und Werkzeuge in 2011 steigern. Im Rahmen unserer jährlich stattfinden Showanhänger-Tour haben wir viele Kunden und Interessenten besucht und ihnen unsere Produkte aus diesem Bereich vorgestellt – mit enormem Erfolg. Besonders gut laufen momentan die MaxiCut – eine elektrohydraulische Trennschere für den Industrie-Kanal – oder auch die PIK-Cut zum Ablängen der PIK-Kanäle. Mit den manuell oder hydraulisch betriebenen Maschinen und Werkzeugen können Kabelkanäle auch im verbauten Zustand fachgerecht bearbeitet werden. Diese Werkzeuge bieten dem Kunden folgende Vorteile: Er kann Zeit sparen, Ausschuss wird reduziert, die Arbeit wird erleichtert und es gibt saubere und gratarme Trennungen. Auch bei diesen Produkten erhält der Kunde die gewohnte PFLITSCH-Qualität, so werden die Maschinen und Werkzeuge einer Werkzeugprüfung unterzogen.
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Ralf PaulusPFLITSCH GmbH & Co. KG
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